四川嘉翌企业管理集团有限公司召开第一季度经济分析大会

2024年4月15日上午9:00，四川嘉翌企业管理集团有限公司2024年第一季度工作总结&第二季度工作安排会议在西藏永信中小企业服务有限公司会议室顺利召开，

出席此次会议的领导有：四川嘉翌企业管理集团有限公司总经理任雄兮同志、会计事业部总经理李晶晶同志、鉴证咨询事业部总经理柏雄师同志、业务拓展部副总经理张云云同志。

出席此次会议的还有：集团各经理层领导、各部门一线员工，共50余人。

会议伊始，集团公司总经理任雄兮结合行业实际，讲解了怎样利用“新质生产力”提高公司生产效率

一、什么是生产力？

生产力是指人类在生产实践中形成的改造和影响自然的能力。

马克思在《资本论》中指出：“生产力，即生产能力及其要素的发展。”作为社会制度变迁与人类社会发展的决定力量，生产能力及其要素的发展是一个从量变到质变的波浪式前进、螺旋式上升的过程，无论是第一次工业革命，还是第二次、第三次工业革命，虽然存在科技革命的“迸发”时期，但生产能力及其要素也都是经过了长期孕育的量变积累阶段，最后发生了质变，生产效率发生了革命性的提高，从而形成全球范围的新生产力形态。

二、什么是新质生产力？

新质生产力是由技术革命性突破、生产要素创新性发展、产业深度转型升级而催生的当代先进生产力。

三、新质生产力概念是谁提出的？

习近平

1. 2023年9月，习近平总书记在黑龙江考察期间首次提出“新质生产力”一词，此后又在多个重要场合作了深入论述。这些重要论述是对马克思主义生产力理论的新发展，进一步丰富了习近平经济思想的内涵，为新时代全面把握新一轮科技革命和产业变革突破方向，推动生产力高质量发展，全面推进中国式现代化建设提供了根本遵循和行动指南。

2. 2023年12月11日至12日，习近平总书记在中央经济工作会议上强调，深化供给侧结构性改革，核心是以科技创新推动产业创新，特别是以颠覆性技术和前沿技术催生新产业、新模式、新动能，发展新质生产力。新质生产力之“新”，核心在于以科技创新推动产业创新。发展新质生产力，就是将科学研究的最新发现和技术发明的先进成果应用到具体产业中，不断创造新价值。当前全球新一轮科技革命和产业变革孕育的技术成果已经到了应用转化的临界点，人工智能、生命科学、可控核聚变、量子科技等颠覆性技术和前沿技术进入加快向现实生产力转化的窗口期。培育和发展新质生产力，是把握新科技革命历史机遇、掌握未来发展主动权、塑造国际竞争新优势、推动经济高质量发展的关键之举。我们要牢牢把握这次新科技和产业变革机遇，整合科技创新资源，优化科技创新体系，强化国家战略科技力量，培育壮大科技领军企业，全面促进科技创新与产业创新协同发展。

3. 2024年1月19日，习近平总书记在“国家工程师奖”首次评选表彰之际作出重要指示强调，希望全国广大工程技术人员坚定科技报国、为民造福理想，勇于突破关键核心技术，锻造精品工程，推动发展新质生产力，加快实现高水平科技自立自强，服务高质量发展，为以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业作出更大贡献。

4. 2024年2月2日，习近平总书记在听取天津市委和市政府工作汇报时强调，天津作为全国先进制造研发基地，要发挥科教资源丰富等优势，在发展新质生产力上勇争先、善作为。要坚持科技创新和产业创新一起抓，加强科创园区建设，加强与北京的科技创新协同和产业体系融合，合力建设世界级先进制造业集群。科技创新能够催生新产业、新模式、新动能，是发展新质生产力的核心要素。发展新质生产力，关键在于坚持科技创新和产业创新一起抓，厚植发展新动能、新优势。加快形成和发展新质生产力，要加强科技产业园区建设，充分发挥科技成果转化和产业集聚效应，实现科技创新与产业创新深度融合。通过将数字技术、人工智能等新一代信息技术融入传统产业来提高全要素生产率，通过数实融合促进制造业向高端化、高效能、高质量的集群化方向发展，通过建立科技创新联合攻关机制，加大研发力度，构建现代化科技创新体系，打造科技创新共同体和产业发展共同体。

5. 2024年2月29日，习近平总书记在主持二十届中央政治局第十二次集体学习时强调，要瞄准世界能源科技前沿，聚焦能源关键领域和重大需求，合理选择技术路线，发挥新型举国体制优势，加强关键核心技术联合攻关，强化科研成果转化运用，把能源技术及其关联产业培育成带动我国产业升级的新增长点，促进新质生产力发展。能源问题是关系国家经济社会发展的全局性、战略性问题，对国家繁荣发展、人民生活改善、社会长治久安至关重要。包括新能源产业在内的能源技术及其关联产业是新质生产力的重要组成部分，是推动能源绿色低碳转型的重要支撑，也是带动我国产业升级的新增长点。绿色发展是新质生产力的内在要求，也是高质量发展的底色，新质生产力本身就是绿色生产力。我们必须坚定走能源绿色、低碳、可持续发展道路，加快绿色科技创新和先进绿色技术推广应用，壮大绿色能源产业，构建绿色低碳循环经济体系，为支撑和推动新质生产力发展提供可靠的能源基础。

6. 2024年3月5日，习近平总书记在参加十四届全国人大二次会议江苏代表团审议时强调，要牢牢把握高质量发展这个首要任务，因地制宜发展新质生产力。面对新一轮科技革命和产业变革，我们必须抢抓机遇，加大创新力度，培育壮大新兴产业，超前布局建设未来产业，完善现代化产业体系。高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，新质生产力是实现高质量发展的重要着力点。高质量发展需要新的生产力理论来指导，新质生产力代表一种生产力的跃迁，是科技创新发挥主导作用的生产力，是摆脱了传统增长路径、符合高质量发展要求的生产力。新质生产力已经在实践中形成并展示出对高质量发展的强劲推动力、支撑力。

这种由劳动者、劳动资料、劳动对象的生产力要素优化组合而产生了质变的新生产力形态，正是新质生产力所描述的核心要义。 

四、结合集团所处行业实际情况，实时利用数智技术，提供生产效率

我认为发展新质生产力的目的之一就是提高生产效率，不能提高生产效率的新质生产力不属于“新质生产力”。

财税行业当前面临的环境是：一是全国数电发票的推广；二是全国统一的新电子税务局将于今年扩围上线；三是信息技术的不断成熟及网速不断的提高……更糟糕的是人工成本的不断上升，促使我们必须想办法提高生产效率，缓解人工成本上升对公司利润造成的冲击，我们一年只需花一个员工一个月的工资，就能使我们整体生产效率提升30%……。

因此我要求各部门主要负责人，尽快根据部门实际情况完成部署：

一是会计事业部在第二季度要基本实现个人所得税全部在“易代账”系统中申报（使用好会计的客户，让客户自己购买）；

二是鉴证咨询事业部在第三季度结束时要50%以上报表审计要使用审计软件审计，2025年开始除特别小的客户使用现在的EXCEL外，其他报表审计要基本使用审计软件。

同时银行函证要积极探索使用“电子函证”

三是业务拓展部要加强“数智”财税软件应用和推广，促进西藏财税行业的不断发展，实时组织软件新功能的应用培训。

四是综合部要根据公司指示精神，监督、协助各部门按时间进度引进新质生产力（数智技术）促进公司业务发展。

会议第二项，由会计事业部总经理李晶晶同志对集团公司会计事业部第一季度工作进行了经济分析并做了下一季度的工作计划与目标

1．一季度净增长17户（增长22户，增长金额17398元/月，流失5户，流失金额7116元/月）

2.下季度计划增长30%，即165000元，平均9600元/户/年减一季度2400元/户，二季度需完成净增长23户

提高增长率从以下几方面入手（即对各店的要求）：

①每人每月对公微信朋友圈人数必须要有一定的增长量，公司发的宣传视频必须及时转发，增加广告宣传曝光量；

②保持代理记账人员稳定性，熟知每个客户的业务和客户有个良好的沟通，领导层及时关注客户群里消息，在员工不能很好处理的情况下及时协助员工解决，给客户带来良好的感知，站在客户的角度帮助客户解决问题，永远记住客户才是我们最好的销售；店长需随时了解员工的思想动态，建立员工关系，做好员工关怀；和综合部做好沟通，以便做好人员储备；

③提高代理记账质量，按时按量完成代理记账进度及各项工作除公司组织每月对员工业务技能进行一次培训外，各店长还需每周对客户经理代理记账质量进行检查及指导，每周至少一家，对新人业务多加进行指导（制定指导计划），合理分配工作；新员工如有不能及时解决的问题需及时和店长沟通，请求帮助；店长还需每月对代理记账完成进度进行检查（原则上本月底完成上月凭证装订）；

④公司提供的客户资源信息及工商注册客户信息相关部门做好登记，及时做好潜在跟踪开发；

⑤有意向流失客户需报综合部，综合部进一步核实挽留后或者做出相应的对策后确定要流失后再走正常工作交接。

会议第三项，由鉴证事业部总经理柏雄师对集团公司鉴证咨询事业部第一季度工作作了经济分析，对下一季度工作进行了统筹安排

1.审计部第一季度出审计报告共47份，其中22份为平治的，总计费用为30万人民币，目前在做项目是珠城的综合性项目和白朗政府的采购项目。

2.对于怎样提高新质生产力方面，积极探索银行函证使用“电子函证。”

3.配合综合部招聘人员，留住人才。

会议第四项，由业务拓展部副总经理张云云对集团公司业务拓展部第一季度的工作进行了经济分析，并安排了下一季度各项工作的重点与目标

（一）第一季度工作汇报

1.本部门新人较多，业务不熟，尤其工商这块效率不高

2.经开区业务丢失，相关人员离职工作态度问题及未向上级告知未完成业务

3.2月份春节放假，业务不多，相比1月和3月拉低了经济

4.新人较多，业务拓展缓慢，软件方面也刚接触学习，自身业务知识待提高

5.员工要自己跟进办理进度，客户提供的资料久了，经常催促

6.由于进度慢会导致收款不及时，久而久之容易造成客户流失

7.变被动为主动，主动与客户沟通交流，抓好服务与品质

8.宣传营销待提高

（二）如何高质量发展？

1、出门办事多加微信，多留电话，便于有事咨询方便，节约时间，提高效率，提升资源

2、熟悉我们财务软件的一键取票、一键报税等功能，便于软件更好的推销及应用

3、上班时间合理安排自己的工作，尽量做到今日事今日毕

4、工商所需资料清单整理，对接客户资料时可一次性将所需资料发给客户，避免客户忙，资料搜集不齐

5、鼓励员工积极性，加强办事能力，提高业务效率，提高自身薪资待遇

6、团队合作，与公司各部门相互配合，共同发展

7、对要求比较急的客户，公司注册可双向核名，或资料不先提交，打印出来拿给老师审核，避免多次修改提交

(三)下一季度工作计划

1、加强部门员工培训，提升专业知识和业务能力，合理规划自己的工作及时间，提高工作效率。

2、加大宣传力度，做到高质量的宣传视频及海报，提高员工对外营销的积极性，利用公司员工手上现有资源，先内销在外销。

3、业务拓展部必须熟悉公司所以业务及流程，以便于很好的和客户沟通，诚信赢人心，专业得认可。

4、软件熟悉及操作应用，以利于下一步更好的能实现客户需求指导，扩大需求市场。

5.针对于比较注重价格的客户，可适当采取灵活处理，少赚总比不赚强，提高业务成交率。

6、拓展区域业务群，以人脉拓资源，以质量求生存，以创新谋发展。

7、意向客户做好回访，及电话外呼，必要时可拜访客户面谈。

会议第五项，综合部对第一季度工作做了总结，讲解了从招聘、招投标工作、日常工作方面为集团公司做好配套服务、履行好工作职责